看了我的上一篇文章后，可能會有更多的人想進(jìn)入這個行業(yè)。因為在中國，就算是一年幾百萬元收入的軟件企業(yè)也是不多見的，更多的是幾個人十幾個人的小小公司，還有很多人為了10萬20萬的年收入而義無反顧的開始艱辛創(chuàng)業(yè)。如果最后真的發(fā)生這種情況，那就真的不是我的本意了。很多時候，我們都只看到了成功企業(yè)的風(fēng)光，卻沒有看到其背后艱辛。正如圍城之外的人總是只看城里人的輝煌與光鮮，看不到圍城里的競爭與黑暗，所以總是如飛蛾撲火般想擠進(jìn)城去。

 

不知淡淡風(fēng)是否也是這飛蛾中的一員？看了淡淡風(fēng)的這篇文章（），我知道原來淡淡風(fēng)第一次進(jìn)入CMS正是因為動易的風(fēng)光，但我不知道淡淡風(fēng)是因何原因再次進(jìn)入CMS行業(yè)，或許只為實現(xiàn)他未完成的CMS的夢想？或許上面的原因都有？擬或是其他？

 

現(xiàn)有的CMS開發(fā)商在思考轉(zhuǎn)型，外面還有更多不知水有多深的人想進(jìn)入這個CMS行業(yè)。對于圍城外的人，我一直有許多話想說，但又不知從何說起。

 

今天看到一篇文章《周鴻祎談創(chuàng)業(yè)：不要被成功企業(yè)的故事所迷惑》（）。看了這篇文章后，我覺得確實有必要對城外人給出一些建議和忠告了。

 

6年前，動易進(jìn)入CMS則純屬無心插柳之舉（詳見此文：http://adaci.cn/Item/1523.aspx）。進(jìn)入這個行業(yè)時并未考慮要賺多少錢，純粹只是想開發(fā)一個好用的CMS產(chǎn)品給大家。我想直到今天，應(yīng)該仍會有一些人會因為偶然之舉進(jìn)入這個行業(yè)。不過對于后來者，我覺得有必要提醒一下：你要做好思想準(zhǔn)備：一個好用的CMS產(chǎn)品，沒有幾年的開發(fā)完善是不可能的。動易SF開發(fā)到現(xiàn)在，20人的開發(fā)隊伍足足用了3年多，其他CMS我想也不會少到哪里去，你有足夠的人手和時間來開發(fā)完成產(chǎn)品嗎？有足夠的錢來在沒有收入前養(yǎng)活大家？就算只要求收獲名氣上的成功，這個目標(biāo)也可能會很遙遠(yuǎn)。

 

有些人可能會說，你是不是希望大家都不要進(jìn)入，就你在里面賺錢？如果情況確實是這樣那就好了。但事實上現(xiàn)在CMS行業(yè)早就是紅海市場，全國至少有幾萬家建站公司，有幾百個CMS產(chǎn)品，高端的、中端的、低端的，每一個層次都有好多好多公司和產(chǎn)品在競爭。面向政府的、面向?qū)W校的、面向企業(yè)的、面向個人的、面向行業(yè)的，面向哪一類客戶都有幾十上百家公司和產(chǎn)品。后來者如果沒有十分真本事，很難出頭。6年前，網(wǎng)上好用的CMS幾乎沒有，動易和其他幾家CMS誤打誤撞的進(jìn)入了這個行業(yè)，這才造就了今天動易和其他幾家CMS的成功（其實還算不上成功，只不過比一般創(chuàng)業(yè)者活得好一些而已）！而到了今天，已經(jīng)有了足夠多足夠好的CMS系統(tǒng)的情況下，還進(jìn)入CMS行業(yè)，成功的機會會有多大？

 

所以，如果我們找到一個類似6年前CMS市場的領(lǐng)域（也就是俗稱的藍(lán)海市場），在其剛起步時就進(jìn)入，是不是會好得多？是不是會容易成功得多？要想創(chuàng)業(yè)成功，一定要尋找到一個沒有多少人做的行業(yè)，或者是沒有強大公司和成熟產(chǎn)品的行業(yè)，做別人還沒有做或做得不好而自己擅長的東西，這樣才有機會創(chuàng)業(yè)成功。如果你已經(jīng)在某個行業(yè)里創(chuàng)業(yè)，但還掙扎在生存線上，每年就十幾萬或幾十萬的收入，有沒有想過為什么？有沒有想過這個市場的規(guī)模、競爭情況及容量？

 

那么，這樣的藍(lán)海市場或行業(yè)在哪里？這就需要我們平時關(guān)注時事、政治和經(jīng)濟情況，關(guān)心國家大事，積極尋找進(jìn)入機會。當(dāng)然有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭的情況仍可能會出現(xiàn)，就像當(dāng)時的動易一樣，不過這樣的機會應(yīng)該不多，這種情況就算出現(xiàn)，很大原因也可能是因為運氣。

 

當(dāng)然，就算你找到藍(lán)海領(lǐng)域，要想成功也絕非那么容易。6年時間，動易發(fā)展到今天，從草根成長起來，從1個人發(fā)展到100多人，從每年50萬收入發(fā)展到每年近千萬收入，這實屬僥幸！放眼全國，這樣的例子應(yīng)該也不多見。這其中，動易遇到并解決了一個又一個問題，以大智慧一路避開了一個又一個足以讓企業(yè)倒閉的陷阱，突破了一層層天花板，才得以活著并發(fā)展到今天！而全國6年來倒閉的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不知有多少家？同類軟件企業(yè)已經(jīng)有多少或已倒閉或已轉(zhuǎn)型，或者半死不活的拖著？一個企業(yè)要從一個人發(fā)展到100多人，中間要解決多少問題，要避開多少陷阱，要突破多少層天花板??！而且這不是盡頭，永遠(yuǎn)沒有盡頭！我經(jīng)常查看那些創(chuàng)業(yè)失敗的案例，從中吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗，增強信心，你呢，有沒有做過這些功課？

 

看到這里，網(wǎng)友們可能認(rèn)為我悲觀之極。不，恰恰相反，我并不悲觀，相反，我是一個非常樂觀的人，并且我有著遠(yuǎn)勝他人的自信和信心。但這并不意味著我們要盲目樂觀，看不到困難。成功的人都擁有一個共同的特點：樂觀自信，同時也會正視困難，迎難而上，想盡一切辦法去排除困難，最后才能成功。你是否具備這個特點呢？

 

最后，再打個廣告：動易現(xiàn)在正在內(nèi)部積蓄力量，同時希望借助外力和外腦，以圖一舉突破1000萬元的收入天花板。因此，我們正在尋找產(chǎn)業(yè)資本的投資和職業(yè)經(jīng)理人的加盟。我們的CEO和營銷副總職位虛位以待。如果您有資本卻找不到好項目，如果你在軟件行業(yè)有著豐富的經(jīng)驗和廣泛的人脈，我們將以高薪和股權(quán)期待您的加入，我們一起來打天下。我想這樣要比你現(xiàn)在去從頭開始要好得多。