——初讀《請給我結(jié)果》

　　本文是從翻開書讀了一章就開始寫，不斷地往下讀，也不斷地往下寫。感悟也是從表面的理解開始，從自以為明白，到發(fā)現(xiàn)自己沒明白，到嘗試去明白。不管是否真正領(lǐng)悟到了作者的深意，至少先大膽動手，至少先總結(jié)出一些感悟，至少先汲取一些營養(yǎng)，不要拿理解不深作為不動手的理由——這也算是“速度第一，完美第二；結(jié)果第一，理由第二”吧。

——題記

　　首先想到的是很老很老的一個比喻——來自《雷鋒日記》的“釘子”：如果一個企業(yè)，或者一個單位是一臺龐大的機器，那么每個員工就是一顆釘子或者一個零件。我們一直都認為所有零件都良好運轉(zhuǎn)，那么機器自然也良好運轉(zhuǎn)。這當然沒錯，但是我們追求的到底是機器的良好運轉(zhuǎn)還是機器發(fā)揮應有的作用呢？現(xiàn)在是后者。所以我們其實混淆了一個事實——我們關(guān)注的重點其實不是零件的良好運轉(zhuǎn)，一臺不再能夠創(chuàng)造價值的機器，即使每一顆釘子、每一個零件都沒有問題，正常運轉(zhuǎn)，它還是要被淘汰掉。這，應該就是《請給我結(jié)果》要給我們的啟示：企業(yè)的目標和價值在于最終的結(jié)果，而不在于其執(zhí)行的過程，而企業(yè)的結(jié)果來自每個員工，所以員工執(zhí)行任務只是實現(xiàn)結(jié)果的一個過程，而不是目的。

　　作者對于任務和結(jié)果的分析的確是一針見血。事實上這個關(guān)系并不難懂，或許在《請給我結(jié)果》之前就有人清楚地了解這個道理。但是更多的時候，不論是領(lǐng)導還是員工，都在被“任務”和“結(jié)果”迷惑者，從來沒有看到兩者的區(qū)別。

　　產(chǎn)生這樣的想法，是因為我緊跟著想到了兩個詞：“形式主義”和“表面工作”。這不是《請給我結(jié)果》要論述的東西。但是從讀這本書的第一個故事我腦子里就一直徘徊著這兩個詞。我還記得臨近畢業(yè)的時候，在不同的單位、不同的企業(yè)實習的同學湊到一起經(jīng)常談到各自的感受，在企業(yè)實習的同學總是在說好累，而在機關(guān)和事業(yè)單位實習的同學總是在說沒激情、干得郁悶。直到我工作兩年之后我才逐漸理解這之間的區(qū)別。對于一個員工來講，老板更在乎你做出了什么，而領(lǐng)導更在乎你有沒有做事。

　　一個最簡單的例子，我自己。同時在為動易這樣的年輕企業(yè)和文山州一中這樣的百年老校工作。動易要的是創(chuàng)新的產(chǎn)品、良好的服務。如果我在一天內(nèi)花8個小時為二十個客戶做了技術(shù)支持但是結(jié)果是沒有解決一個問題，所付出的“苦勞”還不如花半個小時解決了兩個客戶的問題的“功勞”。因為花時間去為客戶服務并不是公司要的結(jié)果，而解決客戶的問題、贏得客戶的信賴、促進產(chǎn)品的銷售、獲取更大的利潤才是公司要的結(jié)果。州一中要的是升學率，可是學校似乎并沒有意識到這個結(jié)果來自每個師生員工。學校要的是準時上下班、上下課、按領(lǐng)導意識中的模式去工作和教學。我辦公室里的兩個女同事在前三個月總是高效率地完成任務達到領(lǐng)導要的結(jié)果，結(jié)果期末的評語是她們整天無所事事。于是后三個月她們每天堅守在電腦前面打字，一刻不停，而每次指派的任務都是臨近期限才能勉強完成。我記得上一次開會領(lǐng)導還在激動地贊揚她們新學期工作認真。當然和評語一起變化的還有獎金。令我啼笑皆非。

　　但是直到讀《請給我結(jié)果》之前我并沒有意識到付出汗水并不等于得到了結(jié)果。常常都以花費的時間來衡量我為公司所做每件事情在我的月度總結(jié)中的重要程度。事實上在明白了完成任務不等于達到結(jié)果之后回頭看來，很多時候我花費更多時間做的事情，對公司來說甚至不如另外一些我花費時間更少但是產(chǎn)生的作用更大的事情。更重要的是，已經(jīng)投入了時間去做，并不能成為達不到結(jié)果的借口。

　　《請給我結(jié)果》是一本被分類到管理類的書，但事實上它更像一本講述成功學的書。它同時被寫給領(lǐng)導者和被領(lǐng)導者看。讓老板避免做出把過程和表現(xiàn)看得比結(jié)果和成績更重的傻事，更讓員工懂得企業(yè)真正需要的是什么、懂得怎樣去為自己和企業(yè)達到成功。

　　用姜汝祥先生的觀點去看，就會看到兩種失敗者：不懂得企業(yè)靠員工的結(jié)果生存的老板和不提供結(jié)果、不創(chuàng)造價值的員工。而這樣的失敗者，在傳統(tǒng)的觀念里或許并不是失敗的，如果拿傳統(tǒng)的“沒有功勞也有苦勞”、“結(jié)果不重要，盡力做就好”的觀念來看的話。

　　《請給我結(jié)果》對這些成舊但是普遍的觀點的顛覆，正是我個人認為這本書給我的最大啟示和幫助?！盁o論是老板不懂管理，還是同事不配合，無論是產(chǎn)品質(zhì)量有問題，還是市場不景氣，都不是你不提供結(jié)果、不創(chuàng)造價值的理由；”，“衡量我們執(zhí)行結(jié)果的，是結(jié)果而不是理由，無論多么動聽的理由，都不可能改變執(zhí)行的結(jié)果！”我相信這樣的理念不僅是任何一個企業(yè)對員工的期望，也是每一個員工獲得成功的金科玉言。

　　人的能力有大小，不是每個人做同一件事都能獲得同樣的執(zhí)行結(jié)果，但是每個人都應該有結(jié)果，無論是大還是小，意識到自己做不到更好，不代表可以不做，或者做了卻沒有任何結(jié)果。就像以前曾經(jīng)看到過的一個警句：0和1之間的差距，比1和99之間的更大。

　　所以姜先生提出“決心第一，成敗第二；速度第一，完美第二；結(jié)果第一，理由第二。”的“48字執(zhí)行真經(jīng)”。

　　就像那個坦桑尼亞的馬拉松選手埃克瓦里一樣，不能得到第一的榮耀，但是要得到跑完全程的結(jié)果；就像那個“如果我有100萬”的“岡索勒斯”一樣，不要為能否達到完美的條件而去猶豫，而要大膽前行，用行動來換取成功；就像那個摘回一個蘋果的小和尚一樣，不要因為洪水阻路的理由空手而回，摘回一個蘋果也是結(jié)果。

　　下定決心，大膽行動，堅持不懈，不問理由，追求結(jié)果。一個果斷、堅韌、負責人的人，最終必定能夠到達成功！